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La falta de estrategias empresariales

Uno de los términos más utilizados en el mundo de los negocios es dinero, inversiones o, en este caso, planificación, algo que es fundamental para que todo negocio logre vivir y crecer en el tiempo bajo un aparente orden.

Si bien no es la receta del éxito, es una de las patas básicas para que todo emprendimiento se sostenga sobre una base firme, sólida y con una organización preestablecida. Los expertos aseguran que toda meta u objetivo requiere de un plan y sin ese plan seguramente surgirán inconvenientes que dinamitarán el negocio.

Por ello es necesario tomar un respiro, contener la necesidad de anunciar el emprendimiento cuanto antes y demorar su inicio hasta tanto no se haya creado un completo y detallado plan de negocio que, básicamente, sustente todas las decisiones.

Si bien es cierto que hay negocios que se han considerado exitosos sin disponer de un completo plan, por un lado son excepciones y por otro de una u otra manera, disponen de una estrategia.

Pues entonces: desde la idea más sencilla hasta la más compleja, toda requieren de una estrategia.

Negocios: consejos para una charla o negociación

No todos nacen con absolutamente todas las virtudes de acuerdo a la actividad que desarrollan. Un profesor de educación física no puede (podría, pero casi no ocurre) ser un perfecto deportista en todas las disciplinas, o un abogado destacarse en todas las ramas de la actividad legal.

Para los empresarios y emprendedores ocurre lo mismo: mientras uno se destaca por su capacidad contable, otros por su motivación, otros por su operatividad y otros por su capacidad de negociación.

Por ello, vamos a detallar el siguiente escenario:

En una charla formal o informal entre los actores principales de un negocio se pueden mencionar a un empleado, a un cliente o proveedor y al director o jefe. En estos casos, sobre todo cuando no se conocen entre sí, al momento de negociar siempre es recomendable ceder la iniciativa y que se exponga primero el jefe de la empresa.

Cómo método de negociación, resulta una ventaja para vosotros que el jefe siempre se exponga primero para luego reaccionar nosotros. No olvidar que “del otro lado” pueden esperar lo mismo: ceder la iniciativa, permitir hablar, tomar control de la situación y exponer vuestro argumento.

Diversidad de estrategias en las empresas

Durante los últimos post sobre las estrategias empleadas en las empresas, hemos hecho referencia a su utilización, por qué motivo es conveniente aplicarla y respetarla, bajo qué circunstancia hay que recurrir a una estrategia y si sólo es una herramienta utilizada por las grandes compañías o por todo negocio puesto en marcha.

Por último, hay estrategias que se consideran universales o generales, es decir, se pueden aplicar a todo tipo de negocio pues funcionan y se adaptan a la estructura de la empresa.

Una estrategia puede ser aplicada sobre el producto o el servicio de una compañía, o a su vez sobre el mercado en sí. También se la puede aplicar sobre la competencia en cuanto a costos o para un segmento determinado. Al ser generales, se aplican sobre los puntos citados.

En cambio, cuando se hace foco en un punto en particular, se pueden aplicar estrategias para reducir los costos o los egresos, para incrementar las ventas, el personal del sector o diversos sectores que se crea conveniente.

Atenerse a ellas es el paso previo a trabajar en forma organizada, tanto desde una multinacional como un negocio que acaba de nacer.

Las empresas y sus estrategias (II)

Ya hemos hecho referencia a la variedad de estrategias que utilizan las empresas en todos los rubros existentes, así sea desde la más grande hasta el emprendimiento más pequeños. Todos deben contar, al menos, con una mínima estrategia que asegure un ordenado programa de crecimiento en el corto, mediano o largo plazo.

Como hemos dicho, siempre dentro de lo posible, las estrategias deben ser claras pues deberán ser aplicadas tanto por el cuerpo directivo de la gran compañía como por dos socios del emprendimiento.

Las estrategias pueden ser utilizadas para, por ejemplo, reaccionar ante amenazas y crisis, tal como ocurre hoy con la gravedad de la economía local e internacional. También deben ser utilizadas para aprovechar todo tipo de posibilidad que surja dentro de la infraestructura de la empresa. Asimismo, las estrategias deben ser aplicadas tanto como para potenciar las virtudes como para minimizar las debilidades.

Vale aclarar que las estrategias no tienen que responder a un sector determinado, sino pues las estrategias mismas se adaptan al sector que se dedica la compañía. Ya sea la alimentación, el transporte, los servicios, las ventas, todo, depende en gran parte de una correcta estrategia.

Las empresas y sus estrategias

Absolutamente todas las empresas diagraman estrategias para poder aplicarlas de acuerdos a los objetivos a cumplir. Una estrategia, por caso, es una acción destinada a alcanzar objetivos o metas predeterminadas mediante esa acción inicial. Para muchos otros, una estrategia representa un plan para alcanzar objetivos antes ya pautados, analizados y listos para ser cumplidos.

Las estrategias en la empresa se pueden aplicar a la Comunicación y el Marketing, a los Recursos Humanos y a las ventas. En cada una de las áreas es posible analizar estrategias que son implementadas no sólo por los altos cargos de una gran empresa, sino también por los emprendedores y los empresarios pyme que, en definitiva, son quienes deciden cómo trabajar.

Dentro de la estructura de una empresa, las estrategias pueden ser varias, pero todas se identifican por lo mismo: se debe tener la mayor efectividad posible –pues se trata de una empresa-, se deben utilizar la menor cantidad de recursos, se deben concretar en el menor plazo posible, deben describir metas concretas y claras para toda la compañía, no deben ser irreales y deben amoldarse a la estructura de la compañía.

Así sea un experto o un reciente emprendedor, todos por igual en algún momento deberán establecer las estrategias necesarias para potenciar el negocio. 


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