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Acciones de fidelización

Cuando una persona corre, esa actividad genera mayores beneficios que caminar. Al correr, el organismo se activa de manera más completa y asiste a la salud del ser humanos. En los negocios ocurre lo mismo, pues las pequeñas y medianas empresas estáticas no generan mayores resultados que los esperados, pero aquellas que anticipan a generar acciones gozan de mayor presencia y posibilidades de crecer.

Por ello, para las pymes con bajo presupuesto, aquí os detallo acciones de comunicación y fidelización de bajo costo para vuestro negocio.

Fechas estacionales
Según el rubro al que se dedica la compañía, será muy interesante adoptar una fecha clave o estacional del año para realizar un evento o un coctail en la empresa para agasajar a clientes como proveedores. Aquí no interesa qué tan pequeña es la empresa, sino en la creatividad de ofrecer un valor agregado mediante una acción de fidelización.

Aniversario
Todas las empresas disponen de una “fecha de nacimiento” donde han comenzado a operar. Pues bien, recordar cada una de ellas para desarrollar una acción de fidelización es necesario para todo negocio que quiere comunicar sus ideas, intereses y objetivos. Un catering, sorteos, regalos y promociones serán suficientes para atraer nuevos clientes y mantener a los más antiguos.

La creatividad, por cierto, es el mayor atractivo de tu empresa.

Mala publicidad en las pymes

No existe peor resultado en la comunicación de una pequeña y mediana empresa que un mensaje crítico en los medios y en los nuevos espacios digitales. Y para que ello no ocurra, antes no debería de suceder ningún evento negativo relacionado con vuestra empresa, aunque ello es imposible.

Puede ocurrir debido a una queja por un producto en mal estado, una estafa en un servicio, una queja en los medios de comunicación o una denuncia determinada. De una u otra manera, son todas reacciones negativas. Para un momento como el descripto, aquí algunas recomendaciones.

Cuando se registre una mención negativa, primero es esencial analizar el real problema. Es importante establecer qué grado de veracidad tiene, dónde fue formulada la queja, si es realmente grave o si puede ser solucionada. Una vez repasado cada punto, procederemos a elaborar la solución más sencilla y directa.

Si estos hechos se publicaron en medios de comunicación masivos, el problema será seguramente mayor, pues mucho más público conocerá la mala reputación de la empresa. Aquí, será conveniente comunicarse con el medio de comunicación que publicó la mención negativa y brindar las explicaciones correspondientes. Segundo, contactar al autor de la queja para reiterar las explicaciones y arribar a un posible acuerdo y, tercero, definir con qué mensaje se responderá la crisis.

Si es necesario mantenerse en silencio un tiempo, se lo hará. Caso contrario, como ocurre en los negocios, una rápida y positiva respuesta es la acción ideal.

La publicidad más elemental: el boca a boca

Hoy es muy común que se haga referencia a las nuevas estrategias publicitarias, las acciones más destacadas y creativas, los desarrollos tecnológicos más novedosos como los más y nuevos espacios donde realizar acciones de comunicación y publicidad. Y si os remitimos al nacimiento de la historia, las primeras personas que comenzaron a vender lo hicieron a través de la palabra y el diálogo.

Tiempo después y al día de hoy, la denominada “publicidad boca en boca” fue, es y será la mayor garantía de que un emprendimiento, un negocio y una pyme dispone de un buen servicio o producto para ofrecer. Sin embargo, muy pocas veces se le brinda la importancia que merece la publicidad boca en boca.

Pues, entonces, la pregunta es la siguiente: ¿Qué se necesita para la publicidad más elemental? Un buen producto, seriedad y honestidad. Si vuestra empresa, en sus inicios, respeta estas condiciones, seguramente su publicidad boca en boca será efectiva y un imán para atraer nuevos clientes. Caso contrario, será justamente la “mala publicidad” la que alejará nuevas oportunidades de negocios.

Plan de comunicación en las pymes

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Históricamente, las pequeñas y medianas empresas no se han familiarizado con los términos vinculados a la comunicación dentro de una empresa. Pues, el paso del tiempo ha obligado a pensar en nuevos parámetros. Hoy, una pyme, una gran compañía o un pequeño emprendimiento debe destinar gran parte del interés en cómo diseñar un plan de comunicación.

Sin embargo, aplicar un plan de comunicación a vuestra empresa requiere de un asesoramiento de un profesional del medio, a quien se le pueda confiar los objetivos de la empresa, sus necesidades, sus fortalezas y su estructura. Es así que el profesional oirá todos los requerimientos de la compañía y desde allí analizará qué decisiones tomar para establecer un correcto diseño comunicacional.

Lo importante, pues, es recurrir a un profesional para que potencia las posibilidades de comunicación a fin de generar más ventas. En caso de no contar con presupuesto, internet y los libros constituyen una segunda opción de consulta. Lo más recomendable es requerir la asistencia de un profesional. Aunque piense en destinar ese dinero a otro sector de la empresa, no se arrepentirá.

Medios sociales: las pymes potencian su uso

Networking

Un reciente estudio de la agencia internacional Burson Marsteller realizó un informe sobre el creciente uso de las empresas de las redes y medios sociales para potenciar su comunicación con los diferentes mercados. El informe fue producido por la agencia con sede en los Estados Unidos y filiales en varias ciudades del mundo.

Y al hacer referencia a la comunicación, el análisis se aplica a cualquier mercado, ya sea América, Europa o Asia. Según Burson, su informe establece que las empresas se posicionan detrás de las tendencias de los consumidores y por ejemplo las grandes compañías presentes en el ranking de Fortune Global utilizan espacios como Twitter, Facebook, Youtube o los blogs corporativos. Es así que el informe detalla que casi el 80 por ciento de las compañías utilizan esas plataformas digitales.

Burson Marsteller asegura que las compañías de Europa tienen a utilizar más frecuentemente Twitter o Facebook, seguido de los blogs. El objetivo, claro está, es expandir las posibilidades comunicación a todos los ámbitos posibles que de a poco se concentra en el mundo online.

Estas afirmaciones, trasladadas a las pymes, se aplican de la misma manera. Es por ello que siempre os recordamos lo siguiente: actualice su pyme al mundo actual. La era virtual es un mercado en expansión, y su pyme no puede quedar fuera.


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