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Consejos para interrelacionar más con consumidores

Una de las principales fallas de toda pequeña y mediana empresa es la incapacidad para mantener un contacto fluido con los consumidores, y si bien esto es una acción muy frecuente y necesaria, la falta de recursos y la propia incapacidad afectan el relacionamiento con el principal público de la compañía.
 
De acuerdo a la cada vez mayor competencia con los demás actores del mercado, la diferenciación será clave, por ello aunque hoy las redes sociales hayan explotado en todo el mundo, muchas pymes como las vuestras no se han acoplado a las nuevas tendencias.
 
La solución ante estos casos es sencilla.
 
Con pocos recursos se puede acceder a todos los consumidores activando usuarios y relacionando a clientes y consumidores en las redes sociales. Reiteramos, es un tema ya muy utilizado pero aún así no todas las pymes lo toman en cuenta.
 
La interacción entre empresa y consumidores no sólo determinará un espacio más de comunicación sino que aportará una cuota de información clave para el negocio y para la implementación de acciones futuras.
 
Pues entonces, Twitter, Facebook, MySpace y Linkedin son algunas de las redes que, con casi nada de inversión, podremos comenzar a utilizar para crecer en relación con consumidores.

Cómo fidelizar al empezar el año

A menudo he recibido una gran cantidad de consultas y pedidos para que las pequeñas y medianas empresas que acuden a especialistas y consultores en Comunicación, respondan ante una necesidad que de a poco ha ido creciendo.

Ocurre que a fines del año muchas empresas, como acción de fidelización con clientes, proveedores, competencia y público en general organizan los eventos de fin de año, o sea, momentos de dispersión, diversión y relajación en el ámbito de los negocios.

Pero en una gran cantidad de casos he aconsejado a las pymes que cuentan con poco presupuesto, organizar un evento social pero para dar inicio al año, es decir, convocar a clientes, competencia, proveedores y público en general a un coctel o evento de la empresa.

¿Cuál será el motivo?

Pues bien, el inicio del año y los planes de la empresa para todo el ejercicio, las nuevas incorporaciones, los nuevos productos y servicios y las acciones más importantes como pyme que llevaremos a cabo.

Estos eventos son de gran utilidad. Se pueden llevar a cabo con el mínimo presupuesto y siempre arrojan resultados positivos.

Publicidad y Relaciones Públicas en pymes

El mundo de la comunicación se compone de varios canales que, complementados entre sí, se transforman en una política determinada al momento de iniciar negocios. Pero de todas las formas posibles de comunicar, la publicidad y el marketing son elementales al momento de pensar una estrategia determinada.

Por un lado, la publicidad depende casi exclusivamente del presupuesto con el que cuenta la empresa. Como no siempre es suficiente, se complementa con la prensa, que es la manera de promocionar el producto/servicio/empresa a bajo costo a través de los medios de comunicación.

Por otro lado está las Relaciones Públicas, el arte de relacionarse con los clientes, con los proveedores, con los nuevos o potenciales clientes y con todos aquellos en que sea de utilidad entablar relaciones.

Para una pequeña y mediana empresa, siempre, es aconsejable acoplar todos los procesos comunicacionales al mismo tiempo y ordenados. Una modesta campaña de publicidad en algunos medios, complementada con una campaña de prensa y sustentado con una política de Relaciones Públicas.

Sólo es necesario organización y planeamiento.

Monitoreo de medios de comunicación

La tecnología fue capaz de lograr crear nuevas herramientas que os permitan a las empresas contar con mayor información para poder llevar a cabo acciones y campañas según sus objetivos y necesidades. Una de esas herramientas es el monitoreo de medios, es decir, el servicio que prestan algunas compañías que controla, miden y alertan la aparición o mención de una empresa en los medios audiovisuales.

Uno de los últimos estudios de la agencia MePublic  establece que casi la mitad de los usuarios de redes sociales mencionan a sus marcas preferidas. Pues bien, ¿qué significa esto? Que cada vez más crece la presencia de debates, opiniones y críticas o halagos a determinadas empresas.

Por ello, es necesario tomar conciencia de la muy útil información que aportan los monitoreos de medios y la exclusiva importante de actuar en tiempo real. Por ejemplo, en este instante están comentando la poca calidad de las últimas zapatillas Nike. En el acto, la agencia de monitoreo que presta un exhaustivo control sobre los que se lee, se oye o se ve, informa a la compañía deportiva y ésta, asesorada por el departamento de Marketing y de Prensa, analizan la rápida respuesta mediática.

Sobre esta base se puede evitar serios problemas en los medios de comunicación que afecten la imagen de vuestra empresa, sea una gran compañía o un pequeño negocio.

Acciones de fidelización (II)

Hay quienes creen que las acciones de fidelización no son determinantes para la concreción de objetivos dentro de una empresa. Pero hay quienes creen, en lo cierto, que pensar acciones de fidelización es el camino correcto para atraer clientes nuevos y conservar los antiguos, capital indispensable de todas las pequeñas y medianas empresas.

Sin embargo, existe el concepto erróneo de que sin presupuesto no se pueden realizar acciones de fidelización. Con muy poco presupuesto se podrán diagramar estrategias muy útiles para la captación de clientes.

Fidelizar clientes de manera constante es la mejor alternativa para la pequeña empresa. Por ejemplo, ofrecer descuentos y promociones para los clientes nuevos que se acercan a los productos de la compañía, enviar regalos y presentes en las fechas de cumpleaños, organizar encuentros periódicos o enviar presentes sin previo aviso.

También es muy importante para fidelizar, brindar un trato muy especial a los mejores clientes de la compañía, pues son ellos quienes aportan un gran valor a la empresa. Por ello, nunca es recomendable adoptar una posición estática: siempre hay que comunicar y estar presente ante el cliente.

Siempre, en la medida que sea posible, será importante ofrecer descuentos y promociones durante todo el año, y no sólo en fechas específicas.


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